d折卖，还有的是九五折。最便宜最便宜就是八五折，老师介绍过来的就是八五折，要是老师买书就是七折，老师给孩子订书就是八三折。剩下的钱，你得给人家回扣”

老板直言不讳，他一直忽悠着王雅芝：“我这边书店就两家，我家这个地方大能装的多。都愿意来买书，买习题册还有课外书啥的。现在都快寒假了，人少，平时你看看周末我这里乌央乌央的，我们两个人都忙不过来”

王雅芝点了点头，走到寇溪身边跟她商量：“你看这里怎么样”

“地方是好地方，我很满意。现在就看你砍价的本事了，多说一说这里的缺点。”寇溪低头看着她：“去吧，我相信你”

王雅芝得了尚方宝剑，开始花式砍价。一会儿说一说这个店没有厕所不方便，一会儿又说这里竞争压力大，一会儿又说有淡旺季赚的钱需要填补寒暑假的亏空。

老板两口子本来在另外一个学校都找好了地方，只要王雅芝给出的价格在他接受范围内，立马就同意了。

“先交点押金吧，明天我们过来签租赁合同。合同我们自己打，具体细节到时候在沟通一下。”那老板有什么不能同意的，价格满意一切都好说。想着寇溪总不可能把这里装修成金碧辉煌的大饭店，即便如此得益的也是自己。

“每次都这么干脆利索，你也不怕遇到骗子。”王雅芝忍不住吐槽寇溪的心大：“多看看，多想想，别冲动。万一碰见更合算的呢”

这里的价格基本上跟玛克威的摊位持平，王雅芝心里很高兴面上一点不表现出来：“太贵了，太贵了。再便宜一点吧，这边我还得装修呢，水电费也很贵的啊”

那老板怎么都不肯便宜，马上就要进嘴巴里的肉，怎么可能放弃掉。

寇溪又说道：“要不然，把这些漫画书送给我们吧我们租的这么痛快，你也难得找到我们这么利索的租客。事儿也少，以后长年合作，当做福利啦”

那老板想也不想的大手一挥：“就那些画册啊行，给你们了。拿走吧”

回到家，王雅芝不解的问道：“你要那些画书干啥，还不如要小说要名著，家里的孩子还能看”

寇溪卖了个关子：“等开业了你就知道了”

签合同、交房子、装修，这些快弄完的时候也快过年了。

期间寇溪去找董志恒爸爸咨询关于政府招标的事情，同时也得到了一个很好的消息。师大附中高中部要扩招了，今年的招生计划放开了。原来想要进入师大附中高中只能考进去，但是从今年开始直接划档招生。

a班为指定附高的录取线，在a的学生享受的师资力量绝对是附高的no1。这些孩子是将来考取重点大学的生力军。

b班为普高分数线，考进去的学生还需要每年交一定的择校费才能进去。价格据说定在了一学年一千块钱，每个学期开学的时候缴纳500元学费。

c班的学生号称贵族班，不管考多少分只要给钱就能上。每年学费3000块钱，开学报道的当天需要一次期9000块钱的学费。

这个消息还没有公布，但是内部的人都已经知道了。

“你开这个文具店是最好的契机，附高今年起码要扩招好几百人。三年就得多一千多人，今年又准备加盖了两个食堂。你想想这得准备干多大的一票”

第四百七十九章爆满的新店

“寇溪，你打算参加这个招标项目”即将开业，寇溪每天都在新店里面忙碌。

王雅芝则是在玛克威的摊位继续卖货，只不过每一次都会跟顾客发一下自己的新店地址，同时还在摊位的最显眼处贴上地址跟照片，在下面写着“新店开张新品特惠”。声称只要拿着她给的名片，就可以在新店享受新品八五折优惠，批发的话可以享受八折优惠。

新的店寇溪在门口设置了一个储物柜，专门放一些孩子的书包或者是东西。不强制存包，但同时也在各个角落里安装了摄像头。

一百多平米的店铺，屋子里的面的窗户全部都封上。售货架上标记着零售价格，分别按照不同的类别放在不同的区域里。

书写区的类型最为齐全，价格亲民的居多。中性笔、圆珠笔、活动铅笔、荧光笔、记号笔、碳素笔白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等。其中相当一部分的笔上面印有十二星座系列，十二生肖系列，春夏秋冬系列，花仙子系列，米老鼠唐老鸭系列，蓝精灵系列，机器猫系列，大力水手系列，阿拉蕾系列。

因为挨着学校，零售量比较大。寇溪让广州那边的厂家在这些系列文具上全部都印上米南字样，并且期间还亲自去了一趟广州，请了古老板帮忙去注册属于自己的商标。

至于为什么选在广州，那是因为这边的创业政策好。几乎全国淘金创业者都在广东，只要租个小厂房就能可以将自己包装成大老板。

寇溪注册了公司名叫米南文具，自己则是作为公司法人。

自己的店当然要推选自己的品牌，第一批文具发到这边寇溪就主推了出去。

除了书写区之外，还有替芯区域，修正工具区。寇溪特意让古老板又不充了一部分的修正液、修正带、修正贴等。而这些修正工具基本上在省城还没有推广这些文具，寇溪打算新学期开学之后推销给这孩子。或者是买多少钱的东西，作为赠品送给他们。

其他的柜台还有各种品牌的胶类用品固体胶、液体胶、白胶棒等。橡皮款式也非常多，专门的橡皮以及各种卡通的橡皮。绘画类的用品足足占用了一面墙，各种品牌各种价位的油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、水溶性油画块、各种类型的彩色铅笔。

中间空地上，寇溪摆着一排的玻璃展柜。就像是商场里卖首饰的那种柜台，里面加入了镭射灯。里面摆着铅笔盒、笔袋、削笔器、直尺、套尺、圆规、铁订本、线圈本、胶套本、缝线本、活页本、素描本、水粉纸、资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、剪刀、长尾夹、美工刀、便利贴。

这薪时会在文具店束之高阁的文具用品，寇溪偏偏放在店里面最显眼的地方。由于灯光的效果，这些文具看起来比别家店卖的更有档次，质感更好一些。

装修完之后，寇溪让牛牛给董志恒打电话。邀请董志恒来店里玩，董志恒不仅自己来了还带着一大群的小孩跑过来。

寇溪看着眼前的这群孩子，看着他们眼里的欣喜心里面别提多高兴了。

原本以为这是一个很高级的文具店，没想到摆设出来的文具价格都是他们小学生都买得起的。

男生还好一些，女孩子天生就对文具爱不释手，面对这么多款的文具小姑娘们都失控了。

“最近你俩玩的还挺好啊”寇溪用手肘推了推牛牛。牛牛淡淡的说道：“让他们小孩看有啥用，还不如早点确定投标的事儿呢。我让董志恒跟他爸说一声吧，没准能帮上你”

“这些事儿，你就不用操心了。”寇溪笑眯眯的说道：“我上次不是留了他爸的bb机号了么，回头我亲自跟他说吧。”

董志恒上次跟寇溪说过，现在有些单位确实有些人是直接办公用品采购单位的。但因为质量问题以及价格上跟审计出入太大，所以今年才会公开招标。

这是他一个在政府做采购的同学告诉他的，而且据悉现在市里面有很多家文具用品店都跃跃欲试想要找找关系，打听谁才是这个所谓的招标的负责人。

寇溪找董志恒要一些关于做标书的模板，自己又用电脑开始学着做文档。

“咱们这个店要弄得这么大么”王雅芝发现门口收银处寇溪放了两台电脑，旁边还放着一台复印打印一体机。