夏荷脸红了，讪讪地问道：“香水很赚钱吗比胭脂还贵”

“你居然用几文钱的破烂货来与香水相提并论”夏天南瞪大了眼睛，“香水真的做成功了，怎么也得十几二十两银子一瓶吧”

所有人都惊呆了，夏荷和春兰惊呼：“这么贵”

宋孝保嘴都合不拢了，他是真被惊到了，从未想过自己做的东西能够卖上这样昂贵的价格。

连林伟业也不自信地问道：“十几二十两这定价是不是太离谱了一点”

夏天南自信满满地答道：“具体价格要看你做出来的成品如何，但是售价绝对不能低于十两。”

“可是，市场会接受这样离谱的价格吗”

“一点也不离谱。只要你做出来的香水接近现代的香水，能够保持持久散发芳香，我就有把握。”夏天南笃定地回答。“一样商品的定价，取决于几个因素，一是成本，二是市场需求，三是稀缺程度。首先说成本，按你说的原料的份量，几十上百斤花瓣才能做出一瓶香水，这成本就低不了；然后说市场需求，普通老百姓肯定买不起，但是大户人家的女眷肯定会喜欢，也买得起。香水能够提升女人的魅力，那些想在妻妾成群的家庭中脱颖而出的女性，有足够的购买；三是稀缺程度，全世界独此一家别无分店，想买，嘿嘿，加价”

林伟业若有所思：“你是准备把香水做成奢侈品推向市场”

“要不然呢难道你想当成花露水来卖知道为什么一个gui或者rada的包包为什么动辄几万十几万的售价，而一个看起来相差无几的普通包包撑死也就几百块吗这就是奢侈品带来的优越感。一个穿着普通的女人，只要拎了一个爱马仕的限量版包包，就要比一个穿的珠光宝气的女人更有逼格。女人的消费是非理性的，只要她感觉一件奢侈品能让她感觉幸福，她吃糠咽菜也会省钱买下来。”

林伟业拍手叫道：“我懂了其实男人也一样。一辆五十万的车和一辆五百万的车在硬件上并没有太大的差距，但是只要车标换成宾利或者劳斯莱斯就值这个价十两银子的价格门槛足以挡住大多数平民，可是有钱人根本不在乎价格是一两银子还是十两银子，他只在乎能不能秀出高人一等的逼格”

“孺子可教。”夏天南满意的点点头。

宋孝保和春兰、夏荷几个人呆呆地看着两位老爷，完全不明白他们说的是什么，什么逼格、gui、宾利，如听天书。

“我给你个建议，既然龙涎香一时半会找不到，可以先用其他的应应急，比如麝香，这东西虽然产自西南，但是广州肯定有卖，先把香水的配制方法鼓捣出来再说。”夏天南提醒道。

“也行，弄出配制比例，以后有了龙涎香再替换固定剂就是。”

结束了海滩日光浴，才回到南园门口，威廉就迎了上来，他在这里等了好一会了。

“将军，我有个想法，查尔斯说必须得到你的同意，所以我就来找你了。”

夏天南示意他进园子坐下详谈，两人一边走一边聊。

“我们现有的五百吨级战舰火力和防御都很强，至少在目前没有对手，但是它们要承担作战和护卫港口的任务，平时还要轮换进港维护。”威廉说道。

“你的意思是”

“我想请求你下令建造更小吨位的船只，不追求火力，但要够灵活，操作船只需要的水手更少，以弥补500吨到200吨之间的空白，非作战期间还能作为训练舰。”

两人来到议事厅坐下，夏天南皱起眉头：“可是这样的船有什么意义呢”

“当然有意义。因为巡航的成本更低，这种船可以用来警戒海岛与大陆之间的海域，另一方面可以训练我的水手更快地适应与中式船型完全不同的战舰鉴于500吨级战舰担负的作战任务，我不可能毫不顾忌地把它们派出去训练海员。”

夏天南想了想，听起来有些道理，不过此刻正在暴船暴炮准备与刘香开战，挤占船厂的产能建造这种小型船只是否合理，他还不能肯定。

“来人，叫林老爷、查尔斯管事来这里。”

两人先后来到南园。查尔斯表示了中立的态度：“现在我得到了足够的人手，而且两个新的船坞马上要开建，建造这种小一点的船型没什么困难，最终要看经费是否足够，以及你愿不愿意，尊敬的将军阁下。”

“会影响大型战舰的进度吗”

查尔斯耸耸肩：“理论上会。不过建造一千吨级新战舰需要经验丰富而且由我亲自培训的工匠，没有足够的精力和人手同时开工建造两到三艘千吨级战舰，所以，实际上影响不大，最多会拖慢五百吨级战舰的建造进度，但也很有限。”

第三百六十章老闸船

听了查尔斯的解释，夏天南放心了，既然对产能影响不太大，就要看其价值了。他问林伟业：“那么，这种小船的存在有多大价值呢”

林伟业迟疑道：“如果按照下一个世纪的标准，五百吨级的战舰根本无法成为主力，顶多就是个六级舰的水准。现在因为我们的对手太弱，才成为我们的选择。将来无论是面对荷兰人和西班牙人，或者郑芝龙，需要更多更大的战舰。而这种小船，面对荷兰人的炮舰和郑芝龙的船海战术，按我的理解，没有优势可言。”

威廉激动起来，因为林伟业的意见足以左右夏天南的决定：“可是我的水手需要更多的训练，而不是整天呆在船上擦洗甲板。将来我们要面对一个强大的海盗团伙，不是以前那种半渔民性质的小海盗可以相比的，我们需要更强大，不是吗”

夏天南安抚道：“你的意思我懂了，稍安勿躁。”

他问林伟业：“威廉锻炼队伍的想法没错，毕竟我们除了小股的海盗，也就打过官军的船队，实战和航海的经验有限而我们将来的对手，不管是刘香还是郑芝龙，甚至荷兰人，都是身经百战的积年海匪既然经验不如人，那就靠训练来弥补，笨鸟才能先先飞嘛。能不能想想办法，设计一种船型，在不占用武毅级战舰的情况下，满足训练的需要，最好还能有点火力，免得浪费产能和材料。”

林伟业冥思苦想了半天，一拍手掌说道：“可以考虑下