“李郎君”

一下子，漫山遍野的卖柴人全动了起来，纷纷往里挤，都想先卖掉自己的柴火。那场面壮观无比，有如千军万马在行进。

李昂早有准备，骑在马上，拿着一个铜锣，邦邦邦地敲起来，“大伙都别挤，挤倒了人，伤着了，踩死了，那是要吃官司的。一个一个的来，不要急不要急谁要是强行往里挤，我就不收他的柴了”

李昂不停地敲着锣，止住了人潮，然后指着一个樵夫道：“你，就你了，柴火是上好的干柴吗”

“李郎君您看，是上好的干柴。”

“好，自己挑到那边去堆好，然后过来领钱，三文钱一担，一文不少你的。”

“谢谢郎君，谢谢郎君”

一开始，大家还有点怀疑李昂会不会真的按价收柴，这下子顿时个个喜形于色。真的收了，三文钱一担啊，真的收了啊

“你你的是上好的干柴吗”

“是的，郎君。”

“你真当我是傻子啊，这中间的还带着青叶呢，这也叫干柴咱们做买卖，讲的就是个诚信，你这般不讲诚信，对不起，挑回去吧，我不要你的柴了。”

四周卖柴火的一下子跟着指责起来，声浪如潮。这年头，民风还是比较淳朴的，不讲诚信的人，是要被人鄙视的。那人被千夫所指，只能挑着自己的柴火灰溜溜地退出去。

李昂继续，一个一个地验货收柴，可是来卖柴的人成千上万，实在是太多了。李昂他们人少，收到中午才收了一千担，花了三千文。

这下子开始有人等不及了，正所谓人是铁，饭是钢，他们打昨晚就来了，早已饿得前胸贴后背，两眼昏花，眼看熬不住了。

偏偏这个时候，李昂还暂停收购，人家也是人，暂停吃个午饭你也没话可说，可这闻着盐井边飘来的阵阵肉香，大家别提多难受了。

终于有人凑上来，求李昂道：“李郎君，您先收某的柴吧，上好的干柴，您给两文钱就行了。”

你想啊，谁卖担柴火还带吃的来啊，为了一担柴火，在这儿熬了一夜了，现在又是半天功夫，这肚子早就饿疼了，开始有人主动减价求售了。

有第一个，就必然有第二个，这种从众心里是人类的共性。

“李郎君，你收某的吧，某要一文钱就行了。”

“我的，收我的，我的两担一文。”

“”

嘿嘿，这可是你们自己降价的，李昂自己大块吃肉，却对方大牛等人下令道：“去，一文钱两担的，看还有谁愿卖的，就先收他们的。哎哎哎别乱，一个一个来，你们一乱，我们人少，别搞混了，一个一个来。”

收，大量的收，有些人见价钱减了，还不乐意减，好呗，我也不说不收，你先等着，有人愿意减价求售，我先收他们的，那是天经地义

很多人又等了一下午，饿得两眼发黑。这螳螂坳寸草不生，你想找点草根吃都没有。

价钱越减越低，一文钱五担还要排长队，不知道什么时候才轮到你卖，眼看天都快黑，有些人干脆把柴扔下，走人了。

没办法，辛苦砍来的柴火，谁都想卖钱，可你得有力气挑走才行，没看到空手回家还两脚打飘吗

于是乎，螳螂坳上扔下了无数的柴火，根本没人要，李昂急啊，打着马四处大喊：“你们怎么走了我还等着买柴呢，别走啊喂喂喂停下，你们等一等，就快了。”

“李郎君，这柴，某不要了，送给你了，给碗水喝就行了。”

“不要了，某也不要了，挑不动了”

李昂一脸抱歉：“哎你们都不要了吗，这多不好意思啊你们还是等等吧。”

“唉真没想到，乍来这么多人呢饿得我哟”

“再要柴，就没命了呀”

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第0047章豆在釜中泣

四野寂寂，了无人迹，空余漫山遍野的柴火。隐忍如方济，也是目瞪口呆，脑子有点短路。

上午他们如常收柴，三文钱一担，收了一千担左右，花了三千多文钱。从下午开始，就是一文钱三担、五担、十担。甚至大部分人根本等不到出售，就饿得扔下柴火回家了。

一担柴火，平时挑到市上去卖，也值不了一个钱，这儿离县城二三十里呢，再到这儿来挑几担柴火回县城卖一文钱，算了吧，跑这半天，在家再砍一担去卖更省事了。

所以很多人都是直接送给李昂，落个人情也好。

这漫山遍野的柴火，李昂前后花了不到一万五千钱，也就是十五贯左右。

另一方面他让韦老头熬粥来卖，一文钱两碗，又赚回不少，有些人卖完柴，饿得直接又把钱给了李昂，喝粥去了。

韦老头笑得合不拢嘴，昨晚李昂在办事，他还急得跑去“又来一火，“又来两火”，不知道的还以为人家李大总裁第二天要扶墙走路了呢。

方大牛望向李昂的眼神，灼热得烫人。这家伙五大三粗的，用这样的热烈的目光看人，把李昂看得浑身鸡皮疙瘩直冒。

方大用感叹道：“李郎君，真乃神人也此举比诸葛亮草船借箭亦不遑多让，精彩真精彩”

到现在，以前李昂看来胡闹的一切，都已证明是常人难及的高明手腕，简直可以作为商战的经典案例编撰成书，流传后世。

方济什么也没说，上去就是长身作揖，这回他是真的打心眼里服了。

李昂正儿八经地说道：“有了柴草，有了技术，接下来就是要招人手，建盐池，扩大生产了。还有一点最为重要，那就是疏通各个关节。正所谓匹夫无罪，怀璧其罪。咱们这儿一旦产出精盐，必定会引来无数妒忌，觊觎的目光，因此，与火井、邛州、乃至剑南的各级官员的关系，一定要同时搞好，不能等有了事，才临时去抱佛脚，那时就晚了。”

方济点头道：“李兄说得是，某这就回去，把能变卖的家什变卖掉。”

“你估计能筹措多少钱”

“三千缗左右。”

“不够。光是走访各剑南级官员，这点钱就不够。不管什么时候，要想打好关系，万万小气不得。不出手则已，一出手必须要让人家舒坦，只有这样，有事求到人家时，人家才肯帮忙。不痛不痒地送一点，人家转头忘了还好，弄得不好，落个门缝里看人而被人记恨，那还不如不送。”

这一点方大用深有体会，连连点头道：“李郎君说得是。再就是，其实也不有每一级都打通，只要选定一个重要的，重点攻关，其他的礼数到了，也就都通了。”

“嗯，大用言之有理。除了攻关费用外，盐池还是得建的，这附近不长草木，这些柴草是不少，但这么烧下去，总是会烧光的。建了盐池，前期虽然投入大一点，但以后却可以省下大笔的费用支出，到了夏秋，再怎么着，也能晒出不少盐；冬春两季，先把卤水倒盐池里，任其蒸发，总也能增加卤水浓度，大大减少柴草的消耗量。”

李昂是准备要大干一场的，方济能拿出的三千缗着实太少了。一通商量之后，李昂决定第二天随方济一起回犀浦，看看能不能筹到点钱。

李昂和方济快马赶回到犀浦县上溪村，刚入村口，就感觉有点怪怪的，路边的劳作的村民对他们指指点点，一个个窃窃私语。李昂他们看去，那些村民目光又躲躲闪闪的。

再往里走，恰好看到一队人抬着什么东西