“个体户赚的是百姓的钱，而我们赚的却是个体户的钱，明白吗”

郑嘉义愣了愣，然后茫然的摇了摇头。不仅是郑嘉义不明白，郑良强同样也是满脸的雾水

好吧，这时候个体户才刚刚兴起批发商还没有流行起来甚至还可以说还没出现也难怪他们不知道了。

“这么说吧”我继续说道：“个体户都是去厂家拿货的不是”

“嗯”郑嘉义点了点头。郑良强也饶有兴趣的看着我。

“个体户去拿货就必然要花一些路费、时间和人力不是”

“这是当然”郑嘉义又点了点头。

“一家个体户去拿货是没有问题的”我说：“但是如果有很多家个体户去拿货，而且拿还是同样的货，而且有时为了风险，这些货他们还不敢进太多你知道这里面就会有什么问题吗”

“有什么问题”郑嘉义茫然的看着我。

“哦”郑良强点了点头，随后一拍郑嘉义的脑袋说道：“你还真他妈的笨浪费了许多人力、时间和路费嘛”

“啥”郑嘉义还是有点听不明白。

见此我不由觉得有些好笑，也难怪他老爸能当飞行员，而且还是个飞行员副团长，而他就只能当一个普通的步兵了

“这些货完全可以不用那么多人去拿嘛”我说：“由你们代劳就可以了几个人就可以把整个县城需要的货运来，而你们只需要收一点利润一方面，你们成批成批的从厂家进货。厂家就会给你们优惠，另一方面你们给个体户的价格虽然比厂家贵那么一点点。但是个体户一盘算：自己去拿货的话，不仅要人力、要时间，还要路费还是在你们那买划算于是你们就有钱赚了明白了吗”

“哦这个”听到这里郑嘉义总算是明白了，但他还是有些怀疑的说道：“这这真能赚钱吗听起来并不是很难”

“当然不是很难”我说：“你们最主要是掌握好信息一方面是厂家的信息，比如厂址、生产的厂品、商品的价格以及新商品的信息等等，另一方面就是个体户的需求你们一开始做可以把从厂家那拿到的商品信息列一张表，免费为个体户拿货，你们只需要收取一点路费这样短时间内就会吸引大量的个体户与你们联系又省时间又省力，还可以省了一些路费，只有傻子才不找你们吧简单的说，你们就是厂家与个体户的中间环节，一旦你们手里掌握了大量的个体户这时候再适当的提升一点商品的价格”

“这赚的钱就多了”郑良强说道：“一个县城有那么多个体户，每个个体户每个月都要进许多货咱们只要加一点点价，这钱”

“我说的就是这个意思”我接着说：“不过这个价格不能提得太多，否则的话个体户就宁愿花点时间、花点路费自个去进货了而且咱们如果价格公道的话，别人想跟着咱们做也就跟不进来，咱们先抢了客户嘛，而且信誉也好，服务周到再加上赚的也不多，别人想做也做不起来”

“有道理的确是个很好的想法”郑良强不断地点着头，随后又惊异的看着我道：“营长没想到你不只是打仗行，经商也有一套这要是让你来做”

“我哪有这个分身术啊”我笑道。

其实这并不是我本事批发商这个东西在现代早就是见怪不怪的事了，只不过现在的中国因为之前一直是计划经济，现在改革开放才刚刚开始所以还需要一段的时间才会出现这玩意，咱们要是做到了前头那抢到第一块蛋糕可是不得了的很有可能会就此做大

“营长”郑嘉义接嘴道：“这听我是听明白了可是，就像你说的，一开始为了吸引够的个体户，要免费替他们进货，另外还要运货、还要去厂商了解信息并洽谈这都要钱哪，而且也要有个人出头把同志们聚在一块要有人指挥，否则这个人做一点那个人做一点，那还不是乱套了吗”

这就是当兵的养成的习惯就像他们在部队时一样，习惯要有人指挥。

这个习惯说好也好，说不好也不好

说好吧只要带头的人有才能并且指挥得当，那么这些兵就很容易指挥他们会像在部队里一样坚决执行命令。

说不好吧因为他们习惯了服从命令，就直接导致他们不管做什么事都是中规中矩的，首先都会考虑下这符合不符合上级的命令，有没有违反纪律，一旦没人给他下命令让他放开手脚干的话，他就变得无所适从不知道该干什么了这样的性格在商场上可吃不开

想到这里我就将目光转向了郑良强

郑良强笑了笑，说道：“营长我自己的儿子我知道，这也跟我有关他母亲走得早，从小到大我都是以下命令的方式教训儿子的，导致他现在只会听命令他打打下手还可以，不适合做这个领头人”

听了这话郑嘉义反倒松了一口气，说道：“我刚才还在担心营长会让我干呢这话是说到我心里去了”

于是我就只有苦笑

接着我就召集了营里干部开了个会这事本来是要跟全营的人商量的，只是因为我们营太大了，而且又是坦克连、又是榴炮营、迫炮连、步兵连的要召集全营的人开会可是个大问题，所以我就只召集了营里的主要干部，再由这些干部去了解各部下战士对这事的意见

当然，郑嘉义也回营老兵的身份参加了这次会议。

“同志们”我对会议室里的干部们说道：“首先我先介绍下郑嘉义同志，他原本是我们二连的兵在581高地上在与越军奋战的过程中负了伤，他今天回部队来看看我们，大家欢迎”

郑嘉义“叭”的一声站起身来，向周围敬了个标准的军礼。

掌声很快就响了起来，还不断有干部热情的探过身去与郑嘉义握手。

“同志们”等掌声停歇后，我就接着说道：“今天召集大家来其实说的是点私事”

我这话不由让干部们有些意外召集全营大会说的还是私事这好像有点不合常理

“不过说是私事其实也不是私事”我说：“我刚刚从郑嘉义同志那里了解到咱们受伤复员后的老兵生活并不好过，另外还有一些烈士的军属过得也很困难所以我就在想是不是能为他们做点什么，今天咱们讨论的就是这个事情”

这么一说干部们也都明白了，甚至还可以说他们也一直在期待着能够讨论这件事，因为这同样也是跟他们自己息息相关的

第十五章资金

说是与干部们自己息息相关，那不仅仅是因为那些因伤复员或是牺牲的战士就是他们的战友、他们的部下甚至还可以说，有一天他们在战场上牺牲了、受伤了那么很快就会成为复员的这些老兵中的一员。

这个道理就跟咱们在战场救不救伤员是一样的现在如果咱们因为危险而不去救自己的战友，那么将来有一天很有可能受伤躺在地上没人救的就会是自己

所以从这个角度来说，帮助这些复员的老兵或是烈士的军属，实际上就是在帮助他们自己

“营长”粱连兵显然是会错意了，于是就站起身来说道：“这事咱们不怪你咱们知道你也无能为