因为他们的第三方商户多，大多都是私人商户。

假货泛滥，成本低廉，刷单成风。

他们的交易额，是真实可靠的吗

远方呢，是真实可靠的吗

有些事，只能糊弄一下外人，瞒不过我们。

再过几年，李总你且看他

李总现在其实不是陷入了瓶颈，而是急了。”

“急了”

李东微微沉吟，没有急着说话。

柳强东点头道：“是急了，其实自从在慈善夜见到李总的时候，我就觉得你过于急躁了。

远方商城的布局，在我看来是最佳的，也是最优的选择。

电子商务实体门店自营物流，以及我看李总在大数据方面也有所布局。

还有你们自成一体的支付体系，五大优点集于一身，别人羡慕都来不及。

我一直就很羡慕远方商城的布局，很完美，也很有竞争力。

京东现在想走的，其实就是李总的路。

可我们底子太薄，我也没有李总的大决心大毅力，暂时无法做到这一点。

李总现在已经在完善这个布局，何必急于一时。

我敢肯定，最多不超过三年，远方定然会赶超淘宝。

而且只要赶超，淘宝就再也没有反超的机会。

你现在急着将几年的饭，一口都给吃了，其实很多向远方学习的企业都有些担心。

远方实际上就是我们的标杆，要是远方出了问题，我想很多人都会对未来产生迷茫的。”

一旁的姜鹤鸣也插话道：“李总，对于您，其实我们一直都很佩服的。

这次您来向柳总咨询意见，我们都觉得很荣幸。

不过有一点我想说几句，实际上，并不是远方不如淘宝，只是事情还需要一个转化的时间过程。

远方错就错在，崛起的速度太快了。

大家还没改变自己的消费模式，还没改变自己的消费习惯。

这时候，其实就如同酿酒一般，前面的工序都已经完成了，我们静等发酵就好。

远方，现在就处于这个发酵期。

只要度过这个时期，我觉得，淘宝做再多的动作，其实都是无用功。”

李东若有所思，过了一会又道：“那你们觉得，现在我要做的就是等待”

姜鹤鸣刚想点头，却见柳强东摇头道：“等待，也许是个办法。

不过我一直觉得，我和李总是同一类人。

等待是在实力不够的情况下发生的，比如现在的我。

然而李总现在已经到了这一步，不需要再去等待，而是要主动出击。”

李东顿时来了兴趣，出声道：“主动出击打价格战抑制淘宝的发展还是继续挑起电商大战”

柳强东心中一惊，我去，自己别引得这家伙真开战吧。

李东本来就不是什么弱者，也不是怕事的人，真要现在挑起大战，淘宝还好说，他们这些人可是快扛不住了。

更被说，现阶段，京东正处于高速发展期，柳强东可不想开战。

正文第1035章十节甘蔗

因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。

原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。

其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。

市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”

李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”

柳强东苦笑，谁信你啊

没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。

我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。

消费品行业的价值链，可以分为十个环节。

创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。

这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

后五个，则是归零售商。

市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。

如何在固定的利润水平上发掘更大的价值

利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。

到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。

你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。

那就从这十个环节着手才行

这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。

他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。

十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。

利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。

远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。

你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。

然而，你们的收售后体系没有就建立完善。

你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。

连基本的定价权，其实都不在你我手中。

我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。

他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。

不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。

想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。